Пассивные кандидаты в IT: как привлечь тех, кто не ищет работу

По данным LinkedIn, около 70% специалистов на рынке — это пассивные кандидаты: они уже трудоустроены, не размещают резюме и не откликаются на вакансии. Но именно среди них чаще всего находятся опытные, мотивированные и лояльные специалисты. Harvard Business Review подтверждает: пассивные кандидаты показывают высокую продуктивность и чаще задерживаются в компании.

В 2025 году работа с пассивными кандидатами — не дополнительный канал, а основа эффективного IT-подбора. Ниже — чёткое руководство по стратегии.

Кто такие пассивные кандидаты и как их заинтересовать

Пассивный кандидат не ищет работу, потому что его всё устраивает. У него есть стабильность, проекты, команда. Чтобы заинтересовать такого человека, нужно показать добавленную ценность: задачи, которые действительно развивают, гибкость, участие в стратегических решениях или возможность перейти на новый карьерный уровень.

Что делать:
– Составьте портрет идеального кандидата: опыт, технологии, мотивация
– Изучите, чего не хватает специалистам в компаниях-конкурентах
– Упакуйте оффер так, чтобы он звучал как «следующий логичный шаг», а не просто «вакансия»

Где искать пассивных кандидатов

LinkedIn и GitHub. 90% разработчиков получают предложения через профессиональные сети. Работают только персональные сообщения, адресованные по опыту и контексту.
Хедхантинг и рефералы. По данным Korn Ferry, компании, использующие прямой поиск, закрывают вакансии на 35% быстрее. Ищите по компаниям, проектам и конкретным достижениям.
HR-бренд. Если кандидат знает о компании, его сопротивление предложению снижается. Публикуйтесь на Habr, VC.ru, ведите Telegram-канал, собирайте реальные отзывы сотрудников.
ATS и база. Современные системы помогают возвращаться к тем, кто отказался полгода назад, и вовремя напоминать о себе. Даже если кандидат не готов сейчас — это вопрос времени.

Как выстроить процесс

1. Идентификация. Где бывают нужные вам специалисты: GitHub, Reddit, Telegram, Kaggle, Slack.
2. Контакт. Никаких шаблонов. Пишите коротко и по делу, с уважением: «Я видел ваш проект. Есть предложение, которое может быть интересным — можно обсудить?»
3. Презентация. Делайте акцент не на вакансии, а на возможностях: сложные задачи, свобода решений, рост.
4. Поддержка. Даже если кандидат сказал «не сейчас» — не теряйтесь. Через 3–6 месяцев многое может измениться. Главное — оставить хорошее впечатление и остаться на связи.

Ключевые выводы

– Пассивные кандидаты — основной источник квалифицированных IT-специалистов
– Найти их можно только там, где они действительно «живут»: в профессиональных сетях и сообществах
– Убедить их можно только через ценность, персональный подход и уважение к их опыту

Если вы хотите привлечь тех, кто сам не ищет работу — команда Jobski поможет. Мы знаем, как выстраивать воронку, которая работает на рынок пассивных кандидатов.