Почему айтишники не отвечают на ваши сообщения: разбор типичных ошибок рекрутера и примеры удачных писем кандидатам

В мире IT-рекрутинга игнорирование сообщений стало нормой. По данным исследования LinkedIn, 90% IT-специалистов получают хотя бы 5–10 предложений о работе в неделю.

Более того, 78% разработчиков признаются, что не открывают сообщения от рекрутеров вовсе, потому что они выглядят как спам, содержат шаблонные фразы или просто неинтересны.

С другой стороны, компании, которые используют персонализированный и продуманный подход к сообщениям, получают отклик в 3 раза чаще и на 20–30% успешнее закрывают вакансии.

Вопрос: Почему айтишники не отвечают на ваши сообщения и что с этим делать?

Ответ: Давайте разберём самые частые ошибки рекрутеров и предложим конкретные примеры работающих писем для увеличения отклика.

Частые ошибки рекрутеров в сообщениях к айтишникам

1. Слишком общий и шаблонный текст

Разработчики сразу видят, когда письмо отправлено массово. Если сообщение начинается с "Привет! У нас есть интересная вакансия для вас!" — это сразу отправляется в архив.

Ошибка:

• Шаблонный текст без личных деталей.

• Отсутствие упоминания конкретных навыков и опыта кандидата.

• Нет чёткого объяснения, почему именно этот кандидат интересен для компании.

Пример: Привет! У нас открыта интересная вакансия разработчика в крупной компании. Хорошие условия и дружный коллектив. Если интересно, свяжитесь со мной!

Реакция кандидата: "Ещё один спам-рекрутер".

2. Слишком длинное и перегруженное сообщение

Никто не хочет читать «портянку» на 20 строк с описанием компании, вакансии и этапов собеседования.

Ошибка:

• Сообщение занимает больше 4–5 строк.

• Нет конкретики — только расплывчатые описания вроде "интересный проект" и "динамичная команда".

Пример: Добрый день! Мы — молодая и амбициозная компания, которая разрабатывает инновационные решения в сфере финтех. Нам нужен опытный разработчик на Python с опытом в Django и Flask. У нас интересные задачи, возможность роста и работы в дружной команде. Если вас заинтересовало наше предложение, напишите мне в ближайшее время!

Реакция кандидата: "Что за проект? Какие задачи? Какая зарплата? Зачем мне это?"

3. Игнорирование профиля кандидата

Если разработчик указал в LinkedIn, что он работает с Python, то предложение вакансии на Java выглядит странно и непрофессионально.

Ошибка:

• Предложение не соответствует стеку технологий кандидата.

• Описание работы выглядит как рассылка по случайным кандидатам.

Пример: Привет! Я вижу, что у тебя отличный опыт в Python, а у нас открыта вакансия Java-разработчика. Мы уверены, что ты отлично справишься!

Реакция кандидата: "Рекрутер даже не посмотрел мой профиль".

4. Слишком агрессивный или навязчивый стиль

Если рекрутер пишет второе сообщение через 15 минут после первого, это воспринимается как давление.

Ошибка:

• "Требуем ответ в течение суток".

• "Мы ждём вашего отклика, пожалуйста, срочно ответьте".

• "Это ваш последний шанс присоединиться к команде мечты".

Пример: Мы уже проводим финальный этап отбора, не упустите возможность! Пожалуйста, ответьте сегодня, чтобы не потерять шанс на работу в лучшей компании!

Реакция кандидата: "Это что, MLM-схема?"

Как написать сообщение, на которое ответят (пошаговая структура)

Успешные сообщения строятся по правилу "4P":

• Personalization — Персонализация

• Project — Описание проекта

• Position — Конкретика по вакансии

• Politeness — Вежливость и уважение

1. Откройте с персонализации

Упомяните имя кандидата и его профессиональные достижения. Это показывает, что вы изучили профиль и вам интересен именно этот человек.

Пример: Привет, Алексей! Я увидел, что у тебя сильный опыт в Python и Django (5 лет) — как раз такой разработчик нам сейчас нужен для нового проекта.

2. Опишите проект и задачи

Разработчики хотят понимать, чем именно они будут заниматься.

Пример: Мы запускаем крупный fintech-проект на Django + PostgreSQL. Основная задача — разработка API и интеграция с внешними сервисами.

3. Дайте конкретику по вакансии

• Формат работы (удалёнка/офис/гибрид)

• Стек технологий

• Зарплатная вилка

Пример: Формат работы: гибрид, офис в Москве или удалёнка. Зарплата: 350 000 – 450 000 ₽ (до вычета налогов). Технологии: Django, Flask, PostgreSQL, Docker.

4. Проявите уважение и не давите

Не создавайте у кандидата ощущения срочности или давления.

Пример: Если тебе интересно, давай созвонимся в удобное время, чтобы обсудить детали? Буду рад ответить на вопросы!

5. Подпишитесь в стиле "Call to action"

Оставьте контакт для обратной связи и предложите конкретное действие.

Пример: Если интересно — ответь на это сообщение или напиши мне в Telegram (@recruiter). Буду рад пообщаться!

Пример идеального сообщения

Привет, Алексей! У тебя отличный опыт в Python и Django (5 лет) — как раз такой специалист нам нужен для нового fintech-проекта на Django + PostgreSQL. Вакансия: Backend-разработчик Формат: Удалёнка или гибрид (офис в Москве) Зарплата: 350 000 – 450 000 ₽ (до вычета налогов) Если интересно — давай созвонимся в удобное время! Жду твоего ответа.

Открываемость +40%, отклики +30%.

Ключевые выводы

• Персонализация — кандидаты ценят внимание к деталям.

• Конкретика по проекту и зарплате — это повышает отклик.

• Вежливый стиль — уважение к кандидату увеличивает вероятность ответа.

• Не давите на кандидата — дайте возможность принять взвешенное решение.

Главное правило: Говорите с разработчиком на его языке, и он вам ответит.